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「贪玩蓝月怎么挣钱」咪蒙30分钟卖出1万份线上课程、papi酱却半路夭折,知识付费是风口还是忽

执着者 2020-06-17 937°c
  昨晚,咪蒙在公众号里推出了她们的音频课程“咪蒙教你月薪5万”,很快该课程海报就刷爆了果酱妹的朋友圈。

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  据咪蒙在留言区透露,该课程上线31分钟,售出10000份。

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  据观察,截至12月1日下午,该课程已卖出3.6万+份。

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  自媒体第一网红咪蒙开课

  早在11月18日,咪蒙就在品牌发布会上宣布,将在喜马拉雅FM上线付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》。据悉,咪蒙总共准备了15节音频课,目前已上线两节,且销量十分可观。

  有网友给咪蒙算了笔账,综合各个渠道来看,预估有100万用户付费,若按49.5的单价来算,总共能卖出4950万。

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  果酱妹觉得咪蒙的课如此畅销,其实是有迹可循的:

  首先咪蒙有多达几千万的粉丝基数;再者,在11月30日至12月4日期间五折优惠,原价99元现在只要49.5元,分销还能贝兼14.85,这个价格对于系列课来说算是“白菜价”了;

  最重要的是,从一开始咪蒙就承诺“若三年后加薪不超过50%”,可申请全额退款”,昨天更是将“退款”变成了“双倍退款”。不少人觉得敢做出这样的保证,说明咪蒙对她的课程质量有信心,就当花几十块为自己买份涨薪险了。

  不过,对于“退款”的说法,用户却褒贬不一,不少用户觉得咪蒙这是在“收割智商税”,稳贝兼不赔:

  @唐缺:银行:直接把钱给我吧,没有中间咪蒙贝兼差价。

  @魏知超:「咪蒙教你月薪5万」,那应该是三年后月薪不到5万退款才对啊。

  @花吃了那女孩:哪怕不听咪蒙的课,整整三年,考虑到工作经验、工龄、通货膨胀,涨个50%工资不过分吧??

  @不睡觉假扮王祖贤:三年后,你关注的公众号【咪蒙】有了新的推送——《致贱人:帮她贝兼了几十万,她却依然说我欠她几十块》

  果酱妹也去听了一下咪蒙的两节课(个人感觉跟她的公众号文章很像,各种成功/失败案例+鸡汤...),我发现课程下面的留言区很热闹。不少用户表示“声音真好听”“有用”,但是也有不少用户表示“这么简短?没用”“想退钱”:

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  目前咪蒙的课程销量还在持续增长,有网友说这也许会刷新行业记录。但是也有用户表示,才几万的销售量,对于坐拥千万粉丝的咪蒙来说,转化率似乎并不算很好?你怎么看?

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  知识付费元年,他们的课程卖得怎样?

  当然,作为知识付费元年,除了咪蒙外,还有很多大咖纷纷入局知识付费,他们做的怎么样呢?

  • 5月12日,“凯叔讲故事”上线了非故事类音频内容产品《凯叔·声律启蒙》,截至7月13日突破2万单。

  • 近日,新媒体品牌留学生日报也推出了自己的知识付费小程序“出国大课堂”,其中的《美国签证通关指南》课程上线数小时后便获得超过5000位用户订阅。

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  • 10月10日晚八点,“新世相”在公众号推出了“新世相读书会”的付费会员服务,1小时之内,售出4000多份,销售额达到157万。

  • 据砍柴网消息,2017 年 5 月,年糕妈妈正式开始知识付费,第一节课程上线以来,六个月时间,成交额 1500 万元,覆盖大约 100 万用户,其中 25 万用户成功付费。

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  从这些课程畅销的数据来看,知识付费市场似乎一片大好,但其实在他们玩得风生水起的同时,也有人中途放弃。

  7月6日,papi酱宣布加入分答付费社区,转型做知识付费,9月12日,却在她的分答社区发布了《停更声明》,宣布停止更新并退还用户所有费用。此前,罗永浩也在得到上停更了他的付费专栏。

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  都是做知识付费,为什么区别这么大?其实,凯叔、留学生日报的课程有一个共同点:戳中了用户需求。育儿、出国办签证都是大家在实际生活中需要面对、解决的问题,所以用户更愿意为其买单。而papi酱他们的课程并没有戳中用户痛点。

  那什么样的内容更受用户欢迎、更能解决用户刚需呢?据“36氪”的知识新经济报告,知识付费内容中相对火热的主要分为以下几类:

  • 职业技能类:职场需要的技能,比如时间管理、文案写作、如何制作ppt等。

  • 投资理财类:泛商业思维类最多,除此之外是房产投资和生活理财。

  • 生活兴趣类:最受欢迎的是与音频相关的品类,如音乐、诗歌等,除此之外是健身类和历史类。

  • 专业知识类:最为重要的专业知识,比如医学、教育学和心理学等。

  • 其他类:边缘性知识,例如名人的生活体验、热门事件相关、新鲜的职业体验等。

  由此可见职业技能、投资理财类的内容可能会更受用户欢迎。

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  关于知识付费的一些思考

  今年10月底,一篇名为《罗振宇的骗局》文章在网络流传,以得到为代表的内容知识付费平台被推上舆论的风口浪尖。文章直指知识付费产品只是忽悠大众,不贩卖有实质性的内容。

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  ▲《罗振宇的骗局》部分截图

  所以,知识付费真的是一场大忽悠吗?果酱妹说说自己的看法。

  1、凡事都有多面性,知识付费也一样。虽然经常有用户抱怨,花钱买了课程却没有学到什么,但也有很多人表示他们真的有所收获,可见一门课程好不好不能一言以蔽之。

  众口难调,知识付费大多是导师个人的经验分享,有没有用还要看是否适合,再者用户除了听课,有没有实践也很重要。

  2、越来越多的人入局知识付费,导致内容同质化严重,课程质量良莠不齐。越来越多的课程依靠营销宣传、网红自带流量、追热点等方式被打造成爆款,但是内容质量却不怎么让人满意。

  鉴于此,供用户选择的越来越多了,用户在挑选课程时不要盲目跟风,要注意筛选适合自己的,口碑不错的课程。

  3、知识付费必将经历洗牌,正真有价值的内容才能留下来。用户越来越冷静,竞争者越来越多,实用的知识才会更受欢迎,用户才更愿意买单。对此,果酱妹曾经做过详细分析,感兴趣的戳这里回顾。

  最后,咪蒙的课程你听了吗?觉得怎么样?

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本文来源:执着者工作室

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